MENTE Millonaria

A Continuación coloco un enlace Que es muy bueno, Donde sí ESPECIFICA Que Todos Podemos Tener Éxito en la vida siempre Y Cuando Cambiemos Nuestra forma de Pensar. Creencias Cultivar empodarantes y ELIMINAR las Creencias limitantes, ELEVAR our Energía, Hábitos cultivar, Diseñar e implantar Estrategias Empresariales, Todo Ello nos Llevara al Éxito.

IDEAS PARA CREAR UN NUEVO PRODUCTO PARA MEJORAR LOS INGRESOS DE TU EMPRESA

¿Estas pensando en diversificar tu linea de servicios o productos para aumentar los ingresos de tu empresa?

¿Aun no encuentras la respuesta del porque tu producto no tiene acogida por los clientes?

Mira este vídeo que encontré en la red esta buenísimo, en el encontrarás consejos para crear nuevos productos y servicios....

IDEAS PARA PROMOCIONAR TU EMPRESA

1.    Campaña de marketing por correo electrónico, tiene numerosas ventajas, entre ellas tenemos las siguientes:

·         Es poco costoso

·         Es instantáneo

·         Es interactivo

·         Transmite el mensaje a muchos clientes a la vez

·         No espera la visita de clientes sino que les envía el mensaje

Lo esencial es que el marketing por correo electrónico realizado correctamente puede reforzar las interacciones positivas de los clientes con su negocio.

2.    Publicar testimonios de los clientes en tu página web, estos testimonios pueden ser el factor decisivo que haga que la venta ocurra o no. Tener comentarios positivos de clientes en tu página web demuestra que tienes ventas existentes, lo que proporciona pruebas sociales para los nuevos clientes o aquellos potenciales a realizarte una compra. 

3.    Patrocinar un evento de caridad o un evento deportivo. El deporte se ha convertido en una importante ventana de exposición que hace que la marca de tu empresa se posicione en la mente de tus consumidores.

4.    Opinar en diferentes blogs que permitan ingresar la dirección de  su sitio  web, esto hace que tu página web se promocione en más sitios web.

5.    Abrir una página en Facebook para tu empresa, es una de las mejores plataformas que existen hoy en día para tener presencia en Internet, crear y fortalecer tu marca, conseguir tráfico para tu web o interactuar con tus potenciales clientes.

6.    Afiliarse a una cámara empresaria, es una red de contactos con la cual se intercambian problemáticas comunes. Sirve para aprender unos de otros, y empujar esfuerzos. Además, genera más ventas, se organizan eventos y exposiciones con el objetivo de que las firmas se den a conocer y conozcan potenciales clientes, tanto localmente como en el exterior. Y se crece, en el sentido que uno está más informado y conectado.

7.    Renueva tus tarjetas de presentación, hoy las tarjetas se han convertido en una extensión de nuestras marcas, sirve para distinguir nuestra marca de la competencia. En reuniones cara a cara o en entrevistas, estas tarjetas son generalmente la primera exposición de tu marca ante tus clientes o posibles socios. Por eso, es vital que den la impresión correcta.

8.    Relaciónate con periodistas o gente que escribe para diarios, revistas o páginas web,  Preséntate como una fuente de consulta permanente. Invitar a almorzar o a tomar algo a un periodista del periódico o revista local. En vez de encararlos directamente y preguntarles "¿Va a escribir sobre mi negocio?", un buen "approach" es "¿Cómo puedo ayudarlo a que eso suceda?". Lo ideal es presentarse como un recurso humano inmejorable y una fuente de consulta permanente en la especialidad de su negocio. Hable con su interlocutor de nuevos productos y tendencias que esté ofreciendo o estén por venir en su negocio.

9.    Elaborar un plan para rediseñar su sitio web, El sitio Web es su ventana al mundo virtual. Para una empresa es como el escaparate de su tienda, la fachada exterior, la entrada principal a sus oficinas y el área donde atiende a los clientes. En el sitio Web -al igual que en el mundo físico- la facilidad para llegar a su negocio, entrar, preguntar, contestar sus preguntas y ser informado, y realizar un pedido o una compra es clave para que el visitante quede satisfecho, lo recomiende a sus conocidos y regrese de nuevo en el futuro. 

10. Iniciar una campaña de PPC (pago por clic) en Google Adwords, esto nos servirá para atraer más visitantes a nuestro sitio web, y lo mejor solo pagas por clic que dan en tu anuncio.

11. Organizar una jornada especial a celebrarse en su negocio (desfile de modas, presentación de un libro o revista, taller de cocina, etc.). Invite a todos los que pueda y también a la prensa local. Prepare algunos refrescos y algo dulce o salado, la gente ama lo gratuito.

12. Intercambiar anuncios con algún sitio web muy visitado.

13. Encargar artículos de promoción como bolígrafos, alfombras para el mouse de la computadora, o tazas con el logotipo de su tienda.

14. Publicar un anuncio en lugares tales como los bancos de los parques, autobuses y sitios web populares.

15. Organizar un programa de fidelización para premiar a los clientes existentes.

16. Enviar tarjetas tipo postal (postcards) escritas a mano con algún tipo de felicitación o agradecimiento a clientes especiales.

17. Elegir el día que tenemos menos demanda de clientes para transformarlo en el día de ofertas especiales.

18. Ofrecer alguna ventaja a cualquier cliente que refiera otro.

19. Comenzar un blog y escribir acerca de la industria y de nuevos productos que llegan a su negocio.

20. Alquilar un espacio en la próxima feria, fiesta patronal o de la independencia para vender o promocionar sus productos.

21. Instalar un televisor de gran tamaño cerca de la caja para publicar ofertas y promociones y pasar videos con demostraciones de sus productos.

22. Diseñar polos o gorras con el logo del negocio para que las vistan sus empleados.

23. Cambiar periódicamente la grabación de los mensajes en la máquina contestadora.

24. Crear calendarios con el nombre de su negocio para entregarlos a los clientes.

Aquí les dejo el enlace de un video que nos permite conocer la forma de crear una publicidad para nuestra empresa a bajo costo:  

PROCESO ADMINISTRATIVO

Los componentes del proceso administrativo (planeación, organización, dirección y control) son de vital importancia para la toma de decisiones dentro de la empresa.

PLANEACIÓN

Según Ernest Dale la planeación es “la determinación del conjunto de objetivos por obtenerse en el futuro y los pasos necesarios para alcanzarlos a través de técnicas y procedimientos definidos”.

La planeación es el primer componente del proceso administrativo y dentro de ella se siguen los siguientes pasos: análisis de la situación actual, establecimiento de los objetivos, formulación de estrategias y diseño del plan de acción.

La planificación requiere definir los objetivos o metas de la organización, estableciendo una estrategia general para alcanzar esas metas y desarrollar una jerarquía completa de planes para coordinar las actividades.

ORGANIZACION

Es un conjunto de reglas, cargos, comportamientos que han de respetar todas las personas que se encuentran dentro de la empresa, la función principal de la organización es disponer y coordinar todos los recursos disponibles como son humanos, materiales y financieros. La organización establece las funciones y las relaciones de autoridad y responsabilidad entre las diferentes personas de una empresa.

Existen dos razones fundamentales por las cuales es conveniente organizar:

- Hay una gran cantidad de cosas que no puede realizarlas una sola persona y por lo tanto debe unirse con otros para ejecutarlas.

- Para aprovechar los beneficios que trae la división del trabajo.

DIRECCION

La dirección se encarga de orientar, comunicar, capacitar y motivar al recurso humano de la empresa para que desempeñen efectivamente, con entusiasmo y confianza su trabajo y contribuir así al logro de los objetivos de la empresa. 

CONTROL

Es la función que se encarga de evaluar el desarrollo general de una empresa. Según Robbins el control puede definirse como "el proceso de regular actividades que aseguren que se están cumpliendo como fueron planificadas y corrigiendo cualquier desviación significativa".

Según Henry Fayol, el control consiste en verificar si todo ocurre de conformidad con el plan adoptado, con las instrucciones emitidas y con los principios establecidos. Tiene como fin señalar las debilidades y errores a fin de rectificarlos e impedir que se produzcan nuevamente.

¿Qué es el proceso administrativo?

Es un conjunto de pasos a seguir para obtener una solución a un problema administrativo, en él encontraremos asuntos de organización, dirección y control, para resolverlos se debe contar con una buena planeación, un estudio previo y tener los objetivos bien claros para poder hacer del proceso lo más fluido posible.

EL proceso administrativo es el flujo continuo e interrelacionado de las actividades de planeación, organización, dirección y control, desarrolladas para lograr un objetivo común: aprovechar los recursos humanos, técnicos, materiales y de cualquier otro tipo, con los que cuenta la organización para hacerla efectiva, para la sociedad.

¿Qué es la administración de empresas?

Una de las definiciones que tiene la administración de empresas es la siguiente:

“La administración es el proceso de diseñar y mantener un entorno en el que, trabajando en grupos, los individuos cumplan eficientemente objetivos específicos.” (Koontz y Weihrich 2004:6)

De esta definición se puede decir que los administradores tienen la responsabilidad de crear el entorno adecuado que facilite el logro de los objetivos organizacionales.

Por ejemplo, una empresa que cuenta con un sistema que permite registrar las transacciones de ventas está administrando de manera eficiente sus recursos que aquella que realiza el registro de manera manual.   

Otra definición de administración es la siguiente:

“(…) la administración es a lo que se dedican los gerentes (…); involucra la coordinación y supervisión de las actividades de otros, de tal forma que estas se lleven a cabo de forma eficiente y eficaz.” (Robbins y Coulter 2010:6)

Según lo indicado por Robbins y Coulter, la administración de empresas es la actividad a la que se dedican los gerentes y esta implica el uso de los recursos de manera eficiente y eficaz.

La administración es una ciencia social compuesta de principios, técnicas y prácticas, cuya aplicación a conjuntos humanos permite establecer sistemas racionales de esfuerzo cooperativo a traves de los cuales se pueden alcanzar propósitos comunes que individualmente no es factible lograr.

¿Interrelación de las cuatro funciones del proceso administrativo?

Las funciones del proceso administrativo no se ejecutan en forma independiente una de otra sino que se entrelazan entre sí. Forman una interrelación entre las mismas, de tal forma que la ejecución de una influye sobre los demás.

  

FIJACION DE PRECIOS BASADO EN EL VALOR

FIJACIÓN DE PRECIOS EN FUNCIÓN DEL VALOR

Existen muchas empresas que fijan sus precios en función de los costos, es decir muchas veces sucede que la dirección le pide al departamento de ingeniería y producción que elaboren un producto que sea mejor que el que tiene la competencia, entonces el departamento de producción elabora un producto que ellos consideran que es bueno. Luego, el departamento de finanzas suma el total de los costos para determinar los precios objetivos. El departamento de marketing se encarga de demostrar que hay suficiente valor en estos productos para justificar los precios ante los consumidores.

Este enfoque de la fijación de precios en función de los costos es inadecuado porque afecta en la mayoría de veces de manera negativa al volumen de ventas. Es decir, se toma una decisión de aumentar los precios para cubrir los costos actuales y generar una utilidad. No considera el valor percibido por el cliente, que se puede obtener mediante una investigación de mercados, tampoco considera el valor real del producto, tampoco hace análisis de los precios de la competencia. En este enfoque dicho volumen de ventas afecta a los costos unitarios haciendo que estos sean más altos y estos costos unitarios afectan las utilidades de manera negativa.

Muchas veces sucede que cuando la empresa sube los precios basado en que debe de cubrir los costos actuales, los clientes se espantan y comienzan a comprar los productos de la competencia, cuando la empresa vuelve a bajar el precio para recuperar el volumen de ventas que tenía antes, sucede que los clientes no vuelven nunca más.

Otras veces sucede que nuestro producto es percibido por nuestros clientes como un producto de calidad pero muy caro, es allí cuando aparece una nueva empresa que entra a competir y provee un producto de igual calidad pero con un mejor empaque y menor precio y de esta forma los clientes se van a la competencia.

Tampoco es bueno reducir ni la calidad ni el tamaño de los productos que tenemos posicionados en el mercado con la finalidad de poder reducir los costos actuales y aumentar la utilidad, ya que los clientes están más informados y comparan nuestros productos con el de la competencia para poder tomar una decisión de compra. Esto hace que se reduzca el volumen de ventas de manera drástica, logrando de esta forma aumentar los costos unitarios y reducir la utilidad.

Por el contrario las empresas rentables fijan los precios en función del valor ya que piensan primero en el público objetivo al que quieren ofrecer el producto, identifican sus necesidades y capturan las características que están buscando esos consumidores y obtienen de ellos el precio que estarían dispuestos a pagar por esos beneficios que le reportará el producto, todo esto mediante una investigación de mercados.

Es en este momento que las empresas intentan desarrollar el producto y retan a sus ingenieros a que desarrollen productos y servicios que puedan satisfacer las necesidades de los consumidores y producir los productos a un costo lo suficientemente bajo como para que las ventas a ese segmento del mercado sean rentables. Como se puede ver, la fijación de precios en función del valor debe de realizarse antes de hacer las inversiones.

Si la reducción de precios hace que se eleve el volumen de ventas, los costos fijos se reparten entre más unidades producidas y vendidas, haciendo que caigan los costos unitarios. El resultado suele ser un mayor beneficio o utilidad.

El cliente podría estar dispuesto a pagar un alto precio si perciben que el producto es de alto valor y diferenciado, pero no olvidemos que esto se puede obtener gracias a una investigación de mercados que es el primer paso para conocer bien al segmento que queremos satisfacer.

Si el valor percibido por parte del consumidor potencial, es inferior al valor real del producto, se puede iniciar una campaña de marketing que se encargue de comunicar y garantizar que el mercado acepte el valor del producto. La tarea de ventas y marketing consiste en aumentar la disposición de los clientes a pagar el precio que mejor refleje el auténtico valor del producto.

Parte del trabajo de finanzas consiste en insistir en que solo se incurra en costos para hacer productos cuyos precios puedan fijarse rentablemente dado su valor para los consumidores.

ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA

La administración estratégica posee varias definiciones, una de ellas es la ciencia que se encarga de formular, implementar y evaluar las estrategias, a través de las actividades que realizan las organizaciones para alcanzar sus objetivos.

La administración estratégica busca la integración de la alta dirección y de las unidades de línea como: Finanzas, Marketing, Producción, Operaciones y otras áreas.

Es el proceso que realiza la alta dirección para elaborar planes estratégicos y actuar conforme a ellos considerando los cambios del entorno. Dentro de este proceso se incluye el planteamiento de objetivos que sean medibles y alcanzables. Se propone un conjunto de acciones específicas, que si al implantarlas se tiene éxito, se logrará cumplir con los objetivos estratégicos de la organización.

Objetivo de la administración estratégica

Uno de los objetivos más importantes que persigue la dirección estratégica es la de obtener una ventaja competitiva a través del desempeño superior que genere la empresa por medio de la exitosa implementación de estrategias.